小米新零售分销渠道：2016-2017年线下经销商数量
发布时间：2019-05-15 09:07 [字体放大] [字体缩小]
营业记录期内，谷子总收入由2015年的668亿元增加到2016年的684亿元，到2017年的114.6亿元。
本招股说明书披露了新谷子零售的分销渠道。其整个渠道零售策略包括线上和线下零售渠道。在线零售部分包括小米商城、适销平台和第三方在线分销。线下零售部分包括小米家居和第三方分销网络销售，截至2018年3月31日，中国大陆共有331家小米家居。
从线上和线下经销商数量的变化来看，线上经销商数量从2015年到2017年稳步增长，但线下经销商数量在2016年和2017年大幅增长，2016年净增206家，2017年净增804家。
2015年第三季度，美国公布了小米智能手机出货量同比第一次下降的情况，外部分析显示，下降的原因之一是长期依赖在线渠道，缺乏线下渠道，然后小米开始线下布局。
2017年，雷军在内部谈话中强调渠道建设。未来，小米手机销售渠道的重心将从网络营销转向实体店。那年5月，小米正式开张第100家小米之家。小米公司的官员说，这是小米零售新道路上的一个新里程碑。雷军当时说，未来三年的目标是要开放1000个谷子之家。
小米表示，新的零售分销平台是其增长战略的核心组成部分。公司自成立以来，一直致力于产品的网上直销，以达到最大的效率。自2015年起，通过自有小米家居店，扩大了线下零售直销网络，通过新的零售战略，减少中间商数量，实现更高的效率，实现统一的价格导向，用户提供相同的产品，在运营初期，小米专门销售我们的产品。通过自己的在线分销渠道，后期与第三方在线电子合作伙伴合作，争取更多客户，从而拓展在线分销渠道。
招股说明书中提到了商品商城。据说这是小米创造的新电力市场。它不仅销售小米或小米品牌产品，还销售我们选择的其他品牌产品。2018年第一季度，售出2700多个库存单位。该平台目前有15多个类别，包括家庭、旅游、电子、娱乐、服装、运动和个人护理。
就第三方在线分销合作伙伴而言，在中国大陆，与主要电子商务公司及苏宁等合作，在印度等世界各地，主要通过Flipkart、TVS电子等第三方电子商务实现在线销售。
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