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小米也需要加强线下渠道,但对于互联网公司来

发布时间:2019-05-15 09:07 [字体放大] [????字体缩小]

     小米5发布后,小米作为中国第一家智能手机发货商的地位不可避免地令人失望:所谓的10黑技术已经曝光,一些手机制造商甚至使用了它们;成本效益的光环已经完全消失在小米5身上,但事实似乎从未如此简单。在记者招待会上,小米表示,一家互联销售公司从未在记者招待会上表达过这样一种观点:加强线下销售渠道将对销售数千元的线下品牌造成巨大打击。这句话的奥秘是什么为什么越来越多的网络销售企业都在铺设线下渠道,开体验店有多少成功和失败让我们先看看实体店的销售是什么,电子商务的销售渠道是什么。
    
     小米屋是集产品体验、销售、售后服务于一体的综合实体店。
    
     当电子商务渠道首次开发时,大多数人认为这只是一种新的购买方式。但后来人们逐渐意识到电子商务会颠覆传统的销售行业,因为电子商务渠道对于实体店的销售具有巨大的成本优势:
    
     首先,电子商务渠道可以面向全国,而实体店的销售覆盖范围只是周边地区的一小部分,理论上,电子商务渠道只要营销得当,就可以把信息传播到每一个地方,卖给每一个人,因此,就销售扩张的潜力而言,电子商务是一个很好的渠道。Merce渠道很成功。
    
     其次,从固定成本分析来看,为了增加实体店经营中的销售量,必须尽可能多地开设实体店,使企业的固定成本与销售量呈线性增长,实体店越多(可能是直营店、特许店、百货店、超市等)。等),人力、租金、水电管理费投入越多。无论谁经营实体店,都将面临固定成本的成比例增长,但电子商务渠道的成本结构完全不同:电子商务不需要增加实体店向100个客户或100万个客户销售产品,只需要少量的客户服务、经理和存储空间(面对对于利润的巨大增长,这些成本增长可以忽略不计),因此,电子公司的销售量与固定成本之间没有线性关系,这是互联网公司的优势——边际成本几乎为零。
    
     有人可能会说,电子商务在营销费用、内容营销、购买流量等方面投入了大量资金。但别忘了,以实体店为主的企业也会把钱花在电视广告、促销活动和报纸媒体上。这是没有本质区别的,但近年来,电子商务发展迅速,所以广告也势不可挡。此外,这些成本都是固定投入,不会随着销售额的上升而增加,所以电子商务的最大优势仍然没有减弱。
    

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